Exportar é uma modalidade desejada pela maioria das empresas no Brasil e totalmente possível. Equilibrar as vendas entre mercado interno e externo pode representar além do crescimento em vendas uma maior estabilidade da empresa diante as constantes oscilações econômicas mundiais. Porém, esse processo vai muito além de fornecer bons produtos a preços competitivos. Para iniciar na exportação, a empresa precisa considerar uma série de pontos que vão desde a capacidade de fornecimento a adaptações no produto de acordo com as necessidades e cultura local, além estar preparada para mercados muitas vezes com maior exigência do que a empresa está acostumada. Exportar requer visão estratégica acurada afim de se chegar ao objetivo com êxito. Um plano bem executado precisa de conhecimento especializado, por isso aconselha-se sempre a busca por ajuda profissional especializada para garantir esse processo.
Como base, para início de um estudo de exportação, a empresa precisa seguir os seguintes passos:
- Identifique o produto ou serviço que deseja exportar. Certifique-se de que ele atenda aos requisitos e regulamentações do país de destino.
- Pesquise o mercado-alvo para determinar a demanda e a concorrência. Identifique potenciais clientes e parceiros comerciais.
- Desenvolva um plano de exportação que inclua estratégias de marketing, distribuição e logística. Considere os custos envolvidos na exportação, como embalagem, transporte e seguro.
- Entre em contato com órgãos governamentais responsáveis pelo comércio exterior, como a Secretaria de Comércio Exterior (SECEX) no Brasil, para obter informações sobre regulamentações, incentivos fiscais e acordos comerciais.
- Certifique-se de que possui todos os documentos necessários para exportar, como fatura comercial, lista de embalagem, certificados de origem e documentos de transporte.
- Encontre um agente de carga ou empresa de transporte internacional para lidar com a logística da exportação. Eles serão responsáveis pelo transporte, desembaraço aduaneiro e entrega do produto no país de destino.
- Negocie os termos de venda com o comprador estrangeiro, incluindo preço, prazo de pagamento e condições de entrega.
- Prepare a documentação necessária para a exportação, como fatura comercial, lista de embalagem e certificados de origem. Certifique-se de que todos os documentos estejam corretos e em conformidade com as regulamentações do país de destino.
- Realize o despacho aduaneiro para garantir que o produto seja legalmente exportado. Isso pode envolver a obtenção de licenças de exportação e a apresentação de documentos alfandegários.
- Organize o transporte do produto para o país de destino. Isso pode ser feito por via aérea, marítima ou terrestre, dependendo da localização e do tipo de produto.
- Acompanhe o processo de exportação para garantir que o produto seja entregue com sucesso no país de destino. Mantenha contato com o comprador estrangeiro para resolver quaisquer problemas ou preocupações que possam surgir.
- Após a exportação, avalie os resultados e faça ajustes no seu plano de exportação, se necessário. Analise o desempenho do produto no mercado estrangeiro e identifique oportunidades de melhoria.
